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作业成本法在服务产品定位中的应用(2)

  作业成本法在进行服务产品成本归集时包括以下五个步骤:

  (一)确认主要作业。所谓作业是指消耗资源以提供产品或服务的环节、职责或任务。对作业进行科学分类是确认作业成本的基础。例如商业银行向其客户提供的代扣业务可以根据业务的进程划分为代扣业务的营销、客户委托、受理与审查、签订代扣协议、执行代扣业务5个主要作业。在这5个主要作业中,每个作业都需要消耗一定的资源,同时产出相应的价值,作为下一个作业资源投入的一部分,依次递延,形成一个价值链,直至构成最终产品成本,提供给外部客户。

  (二)明确各项作业活动耗费的资源,计算作业活动的总成本。以作业为对象进行成本的归集,代替以产品为对象进行分配,可以体现成本费用分配的因果关系,减少成本费用的间接属性。

  (三)选择成本动因。成本动因是成本对象消耗作业活动的频率和强度的单位,是用来计算单位作业成本和成本对象成本的依据。不同的作业具有不同的成本动因。例如代扣业务营销作业主要以营销宣传为主,宜以宣传的次数为成本动因进行分配;执行代扣业务作业在实行单位提供业务软盘办理时,以批次为成本动因进行分配。在实行单位抄列清单办理时,以笔数为成本动因进行分配等。

  (四)计算单位作业成本。单位作业成本等于作业活动的总成本与其成本动因的商。例如某行当月执行代扣业务作业的总成本为10万元,代扣笔数为10万笔,则该代扣业务单位作业成本=10万元/10万笔=1元/笔。

  (五)成本对象的成本计算。成本对象的成本总额等于其所消耗的各种作业的作业量乘以单位作业成本之和。

  即某项代扣产品的总成本=该项代扣产品营销次数×代扣业务营销作业单位成本+该项代扣产品客户委托作业量×客户委托单位作业成本+该项代扣产品受理与审查业务量×受理与审查单位作业成本+该项代扣产品签订代扣协议业务量×签订代扣协议单位作业成本+该项代扣产品执行代扣业务工作量×执行代扣单位作业成本。

  由于商业银行向任意一个客户所提供的产品均可以明确地确定其所耗用各作业的作业量和单位作业成本,因此,客户成本的核算将迎刃而解。

  四、作业成本法在服务产品定位上的作用

  借助作业成本管理工具,银行就可以确定不同服务产品的成本和自己在每位银行客户身上所投入的成本,计算出每位客户能为自己所带来的利润,并借此计算出每件所销售的服务产品在不同客户上的赢利率。以此为依据对服务产品成本调整与定价提供决策依据。

  基于以上分析,我们可以确定作业成本法在服务物化为产品的决策过程中的三个原则:

  第一,银行向储户提供的服务需要消耗相关的成本费用,这种成本可以用作业成本法进行精确的测算。

  第二,银行向储户提供的服务是否为增值服务,增值率有多高,是商业银行确定服务物化为产品的关键。

  第三,按照作业成本法对客户的成本和赢利性进行测算,进而加以分类。对不同的客户群采用不同的产品定位方法,确定不同的产品价格。并针对优质客户度身定制金融产品,以获得最大的利润回报,是作业成本法应用的最终目的。

  当然作业成本法由于受到其理论研究和实践的不成熟性,以及缺乏先进的计算机信息系统的支持等因素的制约,尚无法在国内商业银行中得以广泛实施。但随着外资银行进入中国市场步伐的加快,中资银行自身实力的增强,作业成本法为我们提供决策依据的日子并不遥远。

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