摘 要 分析了广东电建市场的形势，介绍了广东省火电工程总公司近期拓展行为，探讨买方市场经济下施工企业发展的道路。
关键词 买方市场 企业对策 市场拓展
1 买方市场的形成
广东省火电工程总公司是广东省电力火电设备安装重要骨干施工企业，具有火电设备施工一级资质。多年来，承担了省内主要大中型发电厂的设备安装，如沙角A、B、C电厂，黄埔电厂，韶关电厂，珠江电厂等，总装机容量8 GW。
全国目前火电施工一级资质企业超过60家，除广东省火电工程公司外，在广东电建市场已占据一定市场份额的还有来自外省的十几家，这些外省施工队伍曾经或正在承接的工程包括：大亚湾核电站、岭澳核电站、妈湾电厂、湛江电厂、汕头华能电厂、南海电厂、中山电厂等大中型电站施工项目。由于近期广东新建能源项目较前段时期大为减少，这一局势使广东电建市场进入买方市场。具体体现在：第一，在供求关系上，现有的电建施工企业数量已远远超过新建能源项目所需的施工队伍数量，即火电施工买方市场已经形成；第二，在价格方面，综观近期火电项目，投标价及合同价不仅没有提升或与前期项目持平，反而大有相对降价甚至绝对降价趋势；第三，从竞争态势看，买方市场使供求矛盾向有利于建设单位或业主(即买方)方向转化，业主地位上升，业主的权益受到尊重，竞争仅在施─单位之间展开。
2 从市场的压力中寻找发展的契机
2.1 买方市场形势给企业带来新挑战
适度的买方市场形势，对社会经济的发展是有利的。一方面，通过竞争，各施工单位不得不改善服务，提高服务质量；另一方面，由于价格的原因，施工单位不得不认真考虑降低各项成本及充分利用各种现有资源，包括人力、机械、材料等；再一方面，由于竞争，促使施工单位加强企业内部管理，改进施工技术，在提高企业自身素质的同时推动社会生产力的发展。
买方市场形势是经济发展的结果之一，当今世界发达国家其国内市场基本上是买方市场，在买方成为市场中的上帝的同时，这种买方市场形势给企业带来了新的挑战，供过于求必将使一部分企业被市场淘汰，这就要求企业必须向市场挑战，并从市场的压力中寻找发展。
鉴于广东电建市场的买方市场已经形成，如何从市场的压力中寻找发展的契机，成为广东省火电工程总公司的头等大事。为此，必须有针对性地抓好改进施工服务工作以及选择合适的产品结构。
2.2 提高火电施工服务质量
在火电施工方面，由于这是广东省火电工程总公司的主业，公司在提高服务质量方面，做了许多具体工作。包括全面加强企业内部管理，规范企业行为，严格控制工程进度，提高施工质量，降低工程成本等。利用现代化的技术服务于办公领域，公司内部建立了内部网络，各个工程点通过国际互联网进行网络通讯；公司1996年获得 ISO9002认证，所有承建工程都按 ISO9002 要求严格管理；公司加强对职工的技术及管理培训，使职工队伍素质保持较高的水平。公司在提高服务质量的同时也提高了企业的自身素质，同时由于自身素质的提高，在质量、进度及价格上均有相当优势，也为未来项目的投标打下良好的基础。
2.3 大力拓展火电施工附加产品
在产品结构方面，除火电施工这一龙头产品外，广东省火电工程总公司大力拓展火电施工附加产品，包括：
a)起重运输。广东省火电工程公司具备目前国内同行领先的施工机械装备，拓展起重运输业成为企业的拳头产品之一，并获得了原电力部颁发的“电站大件运输总承包甲级”资质证书。除配置了合理数量的施工机械用于珠海电厂及韶关和连州电厂的施工外，同时还独立承担了岭澳核电站大件吊装及运输服务项目。公司还承担了珠海1996年及1998年航展的火箭运输及吊装任务。服务涉及石化系统、交通系统等的运输和吊装领域，机械租赁远至安微铜陵。
b)大力拓展电站检修市场。广东省火电工程总公司充分利用现有的人力资源及对电站施工的经验，积极拓展电站检修服务业务，以解决新建能源项目不足的情况下人力资源过剩的问题，同时占据检修这一长期的市场。公司承担了沙角A、B、C电厂、厦门嵩屿电厂、妈湾电厂、珠江电厂、月亮湾燃机电厂、恒运电厂、南海电厂、黄埔电厂、广州石化厂、云浮电厂、佛山沙口电厂的检修任务，已具备完善的电站检修服务能力。
c)加工制造业。公司在原有的修配厂的基础上，积极拓展电站及相关行业的加工制造配套服务，除承担了广东省境内300 MW 及以下机组的四大管道弯管、烟风道煤斗的制作外，还承担了沙角C电厂低压管道和输煤系统钢结构的制造。在珠海电厂承接了近20 000 t的工地加工任务，另外，还独立承接了香港新机场屋顶拱形方管的弯制、菲律宾苏望电厂的烟风道及煤斗产品的出口、新疆塔里木回热锅炉的钢结构和护板制作以及目前正在进行的拟出口美国的 Red Hills 项目的锅炉烟道、护板及刚性梁制作。
d)小型机电工程，考虑到大型项目日趋减少，为解决施工机械及人员的非连续性工作的矛盾，广东省火电工程总公司积极拓展小型机电设备安装工程，承担了威达高纸厂自备电厂、广州麦芽厂、东莞罗定柴油机电厂、云浮变电站等小型机电设备安装任务，并获得了良好的经济效益。
e)建筑业。广东省火电工程总公司获得二级工业建筑资格，除负责公司所有生活设施建筑、工地临时建筑外，还独立承担了中国南方电力联营公司南盘江天生桥一级水电站主附厂房装修工程及珠海垃圾电厂80 m高烟囱工程。
3 结束语
事实证明，以火电安装业为龙头，大力拓展以主业为基础的附加产品，不失为主业的良好补充，也为企业的发展拓展了新路子。同时广东省火电工程总公司充分注意到，以安装主业为龙头，附加产品仅为在主业基础上的拓展，避免盲目从事非本行业的业务，这样可避免因主次不分而导致的战线过长、精力不够。
买方市场是最能锻炼企业竞争与发展能力的市场，只有适应市场并善于开拓市场的企业，才能在残酷的市场竞争中生存、发展、壮大。
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