基于电子商务下企业自主品牌建设研究

中图分类号:F713 文章编号:1009-2374(2016)22-0005-02 DOI:10.13535/j.cnki.11-4406/n.2016.22.003

OEM是目前最为流行的一种企业之间的合作方式,也就是每个企业不独立生产整个产品,企业自身只生产该产品的核心部件,将产品生产的其他环节都交给其他企业来做,比如苹果手机的生产,然后和其他企业制定订单合同,最后将产品贴上自己的品牌。目前在我国很多的企业都是从事的这种代工性质的产品生产业务,我国目前是全世界最大的零部件和产品的生产基地,但是随着国际经济环境的不景气、国内的劳动力成本在不断攀升,国内很多从事该项生产的企业都受到了前所未有的冲击,所以作为企业自身来讲必须要做好转型。目前可以供国内企业转型的方式主要有两种:第一种是通过资本的积累扩大企业自身产品在市场中的占有率,然后逐步扩大企业自身的规模;第二种就是通过实施品牌战略,建立自身的品牌。但是就目前来看OEM企业之间的竞争在不断加剧,成本在不断攀升,生产代工的利润越来越低,如果采取第一种转型的方式,企业虽然在很大程度上能够保证不被市场淘汰,但是企业并没有因此而走出困境,其利益的增长依靠的是规模的效益,一旦与其相关的或者是合作的企业不景气很容易使得自身的利润受到冲击,所以从长远来看,要想不受制于人就必须实施品牌战略,使企业掌握自己的命运。

1 我国OEM企业建设自主品牌的必要性

目前在我国,绝大多数的OEM企业都是在为一些大型的知名企业做代工服务,其利润的来源主要是加工产品所获取的利润,产品的附加值非常低,比如一部苹果手机的加工利润仅仅在几美元,所以这种类型的企业如果长期从事这项低附加值业务而不转型,很难实现企业利润的增长和企业的发展,从长远来看对于企业是极为不利的,所以企业一定要建立自己的品牌,实现转型。

1.1 长期从事较低附加值和较低技术含量的代工作业不利于企业的发展

随着各种因素的影响,代工所得的利润在持续下降。在这种模式下,我国的OEM企业很难有自身独立的技术和品牌,所以企业只能长期从事这项低附加值的生产,而能够从中获取的利润却十分有限,绝大部分的利润都被品牌商赚取了。有关调查表明,在企业和品牌拥有者企业的利润分配中,品牌拥有者企业所分的利润几乎占到了总利润的80%以上。并且由于代工企业的技术含量较低,很多的企业都能做所以其是可以被代替的,所以在和品牌商进行谈判的过程中没有话语权,这使得利润分配的话语权掌握在品牌商手中,利润空间的进一步压缩使得企业很难抽出额外的资金去投入到品牌的建设和新产品的研发上,所以在和其他企业进行竞争的过程中全无优势可言。

1.2 目前我国的代工企业缺乏核心的技术以及品牌

在我国,从事代工的企业基本都是中小型的企业,在进行产品代工的过程中很多的核心技术都是由品牌商提供的,品牌商对于技术的保密做得非常严密。作为我国的代工企业却很难有这样的实力去研发这些新技术,并且从目前来看很多的代工企业由于安于现状,不想从事新产品的研发和品牌的建设以及核心技术的研发,所以作为代工企业来讲,想要通过技术来实现企业的发展是较为困难的。

1.3 目前国内以及国外的经济形势都在悄然发生变化

基于目前新的经济形势,我国的代工企业必须要有所改变,才能够在激烈的市场竞争中生存下来,并实现利润的增长和企业进一步的发展。目前国际经济状况的不景气使得其拉动需求增长的力度疲软,并且几乎各个国家都在国际贸易的过程中对本国的企业进行保护,国际之间的竞争已经变得越来越激烈。目前国内很多生产所需要的原材料的价格都在上涨、劳动者的用工成本在不断攀升、企业融资的成本也在不断攀升,这些综合因素使得我国的代工企业的发展更是举步维艰。

2 电子商务下企业品牌的推广

中国的信息网络环境发展异常迅猛,在这种大环境下,电子商务受到了更多人的关注,电子商务是在人机交互系统与信息技术的融合下诞生的一种和周围环境密切相关的可变商业形式。它通过人机交互系统把每个相关者紧紧地绑在一起。电子商务不仅给公司提供了新的契机,并且对公司的运营、调控起着非常重要的作用。

2.1 电子商务之于当今商业公司的运营

电子商务是一种崭新的商业形式,其对于公司的运营具有深远影响:(1)电子商务改变了传统的运营模式,使得消费者和企业可以在人机交互系统上通过十分简洁的入口进行商议、交谈、交易、信息共享、起草合约等几乎所有有关商业贸易的活动,解决了时间和地点的制约,将信息和交易通过网络虚拟的方式来进行运作。公司的采集商品、制作和推销、推广等活动,都会在此基础上产生一系列的改变;(2)电子商务还对于企业的管理方式产生了深远的影响。

2.2 电子商务与品牌之间的联系

在当今这个信息网络环境快速发展的大环境下,中国OEM公司想要创造独立的品牌,那就一定要创造一个与独立品牌发展和推广互相促进的大型交互平台。新型的贸易方式和条件终端――电子商务,正在并将深刻地改变以往的品牌贸易方式,新型的贸易方式的推广和信息系统在经济方面的作用,使电子商务慢慢地蜕变成一个以创立独立品牌的重点通道和交互平台。比如天猫商城里就出现了很多的独立品牌的网站。在这个过程中消费者和企业也在逐渐的接受该平台。

2.3 电子商务与中国OEM公司品牌创立之间的关联 对于中国OME公司而言,在广告推广方面的优势较弱,而电子商务则为这些企业准备了一个更加优秀的平台机构。因此,企业可以通过电子商务企划在很短的时间中推广自己的独立品牌。并且电子商务传送介质是虚拟的网络,不用通过实际的纸质推广,极大地降低了推广的费用。中国的OEM公司通过电子商务来推广独立品牌不仅可以大幅降低推广成本,还能够及时更新独立品牌和商品的资料。这就大大降低了OEM公司在推广独立品牌时的费用。

3 针对中国OEM公司在当前环境下推广企业品牌的提议

3.1 创立品牌观,宏观计划品牌路线

品牌已然成为一个公司是否具有竞争力的关键,这已经影响到一个OEM公司能否长久运营,所以中国的OEM公司必须要把品牌建设放在第一位。在此基础上,规划公司品牌推广的范围,拟定一套高效并且适应中国当前环境的提案来引导品牌的创建。

3.2 寻找在信息交互平台上顾客需求的品牌形式,打造品牌的最基本内涵

品牌往往能够体现一个企业的理念和内涵。OEM公司的品牌推广要综合考虑顾客的心理、感情。在此基础上,认清环境,打造出适合公司特性的品牌。中国的网上顾客普遍喜爱新潮和特色,重视自己的感受,十分在意选购商品时的便捷程度,重视精神层面的要求,喜爱物美价廉的商品等。这就使得中国的OEM公司的品牌推广一定要在充分考虑网上顾客的心理情感需求的基础上进行,充分分析顾客的真实需求,创立一个真正与顾客的消费观和价值观相呼应的品牌。并且,公司还应该树立商品的品牌效应,正确地引导顾客。

3.3 创立公司网站,建立一个多角度、多维度的信息交流系统

中国OEM公司若想通过电子商务推广品牌创立,首先就应该重视公司网站的建设。一个优秀的网络平台决定了一个公司的宣传效果。在官网建立中,我们应该仔细考虑以下三个方面:(1)要选择一个既涵盖着公司文化氛围同时又容易被大众接受的域名,这对推广公司的品牌至关重要;(2)寻找一家优秀的网站制作团队,一个美观大气又不乏严谨的网站才能很好地代表一个公司的门面;(3)网站建设还要有其实际的功用,不仅应宣传推广公司的产品,还应该作为与消费者交流的平台。

3.4 开展多角度运营,全方位推广公司的品牌

针对OEM公司,要想推广公司品牌可以从下面两个方面开展:(1)公司创立一个能够实现网络贸易网站,可通过网络直接进行商品贸易;(2)公司可以通过诸如淘宝网、京东商城等较为有名的商务平台来推广自己的品牌。企业要重视网络贸易网站的甄选,要首先考虑名气较大的平台。知名的平台拥有数量庞大的顾客,还拥有十分平稳的系统,不容易出现大的网络问题。更有一套完整的网上支付与物流配送的体系,能为顾客提供较为方便便捷的服务。并且公司还可以建立自主的网络商铺,更具灵活性,同时也能更好地宣传公司的品牌。若将官方网站的贸易同淘宝网、京东商城上的独立店铺销售相联合,能更加有利于公司品牌的推广。

4 结语

OEM公司需要广泛的开展与网络平台的合作,大力推广公司的品牌文化。例如,公司可以通过各种宣传媒介来宣传自己的品牌,展现自己品牌独有的内涵,并且公司要意识到在信息大爆炸环境下电子商务模式在品牌宣传中的重大影响,广泛采用各种虚拟贸易方式,比如小米、魅族等互联网手机公司惯用的饥饿营销等,让公司的品牌潜移默化地影响着消费者,采用多种贸易方式实现品牌的宣传。综上所述,独立品牌是中国OEM公司发展道路上必不可少的一环,电子商务的普及给OEM公司独立品牌的推广带来了契机,所以OEM公司应该快速适应这个时代,主动利用网络贸易手段推广并宣传独立品牌。